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Facture électronique : vers une comptabilité en temps réel et une nouvelle dynamique au sein du cabinet
ATELIER PROFESSIONAvec l’arrivée de la facturation électronique, les cabinets entrent dans une nouvelle ère : celle de la comptabilité en temps réel. L’intégration continue des factures remplace la saisie en bloc, bouleversant les rythmes de travail et imposant une refonte des process. Cet atelier vous aidera à comprendre comment adapter l’organisation interne du cabinet, en réaffectant les tâches vers des missions à plus forte valeur ajoutée comme l’analyse, le pilotage et la stratégie.
Vous verrez aussi comment accompagner vos collaborateurs dans cette évolution et comment tirer parti de cette nouvelle organisation pour proposer à vos clients des services en temps réel grâce à une disponibilité retrouvée et repositionner votre cabinet comme un véritable partenaire stratégique.
De l'expertise à la valeur client : repenser l'offre pour renforcer la relation et son impact
ATELIER PROFESSIONDans un contexte où les attentes des clients évoluent et où la différenciation ne peut plus reposer uniquement sur la technicité, il devient stratégique pour la profession de se réinventer autour de la création de valeur perçue.
Il ne s’agit plus seulement de faire bien mais de répondre mieux ! Mieux comprendre les besoins, mieux structurer l’offre, mieux communiquer son utilité, et surtout mieux engager le client dans une relation fondée sur la confiance, la clarté et la pertinence.
Mais alors comment construire des offres réellement orientées client, à la fois lisibles, attractives et porteuses de sens ? Quelles postures adopter pour ne plus vendre une prestation, mais proposer une solution créatrice de valeur ? Comment structurer un discours impactant et engager le client dans une logique de valeur perçue plutôt que de simple coût ?
Autant de questions pour réaffirmer l’ADN d’une profession réglementée en renforçant l’utilité perçue par la mise en récit de l’expertise et passer de l’historique savoir-faire de la profession à l’indispensable faire savoir impactant.
