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Pérenniser pour transmettre, comment se préparer en amont ?
ATELIER PROFESSIONAujourd'hui, plus que jamais, les cabinets comptables sont à un carrefour : le numérique transforme en profondeur nos métiers, nos organisations... et nos perspectives. Mais au-delà des outils, un vrai sujet stratégique émerge : comment utiliser cette transition numérique non seulement pour rester compétitifs, mais surtout pour pérenniser nos cabinets et réussir leur transmission aux générations suivantes ?
Venez découvrir comment anticiper, préparer et transmettre dans un monde digitalisé, en alliant innovation et traditions comptables fortes.
De l'expertise à la valeur client : repenser l'offre pour renforcer la relation et son impact
ATELIER PROFESSIONDans un contexte où les attentes des clients évoluent et où la différenciation ne peut plus reposer uniquement sur la technicité, il devient stratégique pour la profession de se réinventer autour de la création de valeur perçue.
Il ne s’agit plus seulement de faire bien mais de répondre mieux ! Mieux comprendre les besoins, mieux structurer l’offre, mieux communiquer son utilité, et surtout mieux engager le client dans une relation fondée sur la confiance, la clarté et la pertinence.
Mais alors comment construire des offres réellement orientées client, à la fois lisibles, attractives et porteuses de sens ? Quelles postures adopter pour ne plus vendre une prestation, mais proposer une solution créatrice de valeur ? Comment structurer un discours impactant et engager le client dans une logique de valeur perçue plutôt que de simple coût ?
Autant de questions pour réaffirmer l’ADN d’une profession réglementée en renforçant l’utilité perçue par la mise en récit de l’expertise et passer de l’historique savoir-faire de la profession à l’indispensable faire savoir impactant.
